Практикум 30 сентября
Функциональные возможности BPMSoft Омниканальные коммуникации
Подробнее

Отраслевые решения BPMSoft: как продавать платформу через отраслевые боли и бизнес-модели клиентов

Этот практический курс разработан для менеджеров по продажам, пресейлов и руководителей, которые хотят научиться продавать BPMSoft не через функционал, а через глубокое понимание отраслевой специфики клиента. Вы научитесь анализировать бизнес-модель клиента, выявлять его ключевые боли и предлагать точное решение, которое закрывает именно эти проблемы.

Курс включает разбор следующих отраслей:
  1. Ритейл
  2. FMCG/CPG
  3. Финансы
  4. Фармацевтика
  5. Нефть и газ
  6. Производство

Формат обучения: курс состоит из 6 отраслевых модулей. Возможно прохождение как полного курса, так и отдельных модулей под конкретные отрасли.
Записаться на обучение

Тренеры

  • Анастасия Засека

    Анастасия Засека

    Бизнес-тренер, методолог, специалист по геймификации в В2В и В2С продажах.

  • Григорий Топорков

    Григорий Топорков

    Бизнес-тренер, методолог, Эксперт по B2B-продажам.

  • Алексей Титов

    Алексей Титов

    Руководитель отдела обучения и развития партнеров, бизнес-тренер, коуч ICF.

Курс будет полезен
- Менеджеры по продажам BPMSoft, работающие с клиентами из разных отраслей — чтобы говорить с клиентом на языке его отрасли и закрывать больше сделок
- Пресейлы и технические специалисты, участвующие в демо и презентациях — чтобы показывать не просто функционал, а точное решение под отраслевые боли клиента, повышая ценность демо
- Руководители отделов продаж, которые хотят системно обучить команду отраслевым продажам — чтобы масштабировать экспертизу отдела и повысить общую конверсию
- Маркетологи, создающие отраслевые материалы и кейсы — чтобы готовить точные, попадающие в боль клиента материалы и повышать отклик на коммуникации
- Партнёры BPMSoft, которые продают решения в конкретных индустриях — чтобы отличаться от конкурентов за счёт глубокой отраслевой экспертизы и растить выручку
На обучении вы узнаете
  • Как анализировать бизнес-модель клиента: кто клиент, как продают, как привлекают, как сопровождают и развивают
  • Как выявлять ключевые боли в 6 основных отраслях
  • Как предложить точное решение под каждую боль, используя линейку продуктов BPMSoft
  • Как использовать реальные кейсы внедрения из каждой отрасли для аргументации
  • Как строить презентацию от боли клиента к решению, а не от функционала
  • Как адаптировать ценностное предложение под отраслевую специфику и бизнес-модель клиента
3 дня каждый тренинг по 4 часа с перерывом
Онлайн или офлайн
Любой уровень знаний
Формат бизнес-тренинг

Тренеры

Анастасия Засека

Автор курса тренингов по продаже ИТ продуктов BPMSoft, а также тренингов по софт скиллам и бизнес-игр для сотрудников ИТ подразделений. На постоянной основе проводит тренинги по продажам и софт скиллам.

О себе Я играющий тренер, противница скучных «лекций-тренингов», на моих тренингах вы не будете сидеть на месте, даже в режиме онлайн.

Григорий Топорков

Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курса тренингов по продаже продуктов BPMSoft в разных бизнес-отраслях.

О себе За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.

Алексей Титов

Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курсов по продаже продуктов BPMSoft и тренингов по софт скиллам.

О себе Обучение должно быть полезным и живым. Чтобы каждый участник мог разобраться в теме, забрать эффективные инструменты продаж и начать их использовать. Для этого в каждом тренинге я сочетаю теорию с практикой: бизнес-игры, реальные кейсы, индивидуальные и групповые упражнения

Программа

Скачать программу
Введение: как продавать по отраслям
- Что такое бизнес-модель клиента
- Главные преимущества low-code платформы для любой отрасли

Тренинг 1. Ритейл
- Бизнес-модель ритейла: B2C, собственные точки, массовый маркетинг, программы лояльности
- Проблематика и решения: единая база клиентов, лояльность, контакт-центр, эффективность маркетинга
- Кейсы
- Практическое упражнение

Тренинг 2. FMCG/CPG

- Бизнес-модель FMCG: дистрибуторы, полевые сотрудники, ретробонусы, промо
- Проблематика и решения: база ТТ, планирование визитов, мобильное приложение, работа с дистрибуторами
- Кейсы

- Практическое упражнение
Тренинг 3. Финансы
- Бизнес-модель банка: розница, МСБ, корпоративный бизнес, омниканальность
- Проблематика и решения: единое окно, клиентский путь, кредитование, сквозная аналитика
- Кейсы:
- Практическое упражнение

Тренинг 4. Фармацевтика
- Бизнес-модель: врачи, аптеки, ЛПУ, медицинские представители, госпитальные продажи
- Проблематика и решения: планирование визитов, промо-материалы, тендеры, цифровые коммуникации, сбор согласий на ПДн
- Кейсы
- Практическое упражнение

Тренинг 5. Нефть и газ
- Бизнес-модель: сложные B2B-продажи, госконтракты, GR, безопасность
- Проблематика и решения: управление объектами, соблюдение норм, документооборот с подрядчиками, ITSM, HRM
- Кейсы
- Практическое упражнение

Тренинг 6. Производство
- Бизнес-модель: B2B, тендеры, инженеры как лидеры мнений, гарантийное обслуживание
- Проблематика и решения: длинные B2B-продажи, управление договорами, связь продаж и производства, интеграция с ERP
- Кейсы
- Практическое упражнение

Ближайшее обучение

Записаться

Обучение

продуктам BPMSoft, продажам и гибким навыкам

27 программ для разработчиков, аналитиков и бизнеса.
Более 10 тыс. специалистов уже прошли обучение Школы low-code и Тренингового центра.
Заявка на обучение только для вашей компании

Запросить демонстрацию
Купить приложение
Заявка на индивидуальный тренинг
Заявка на обучение в формате тренинга
Заявка на консультацию по обучению
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Вебинар: 25 июня в 11:00
Приглашаем вас на вебинар: BPMSoft CRM без отраслевых границ. От трейдинга до здравоохранения. Опыт и цифры
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Регистрация на мероприятие
Типовое внедрение
Внедрите BPMSoft CRM в свою компанию всего за 8 рабочих дней по фиксированной цене! Заполните заявку для уточнения условий.
Предпочитаемый способ связи
Оставить заявку
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Демонстрационная версия BPMSoft
Заполните заявку для получения бесплатного доступа к демонстрационному стенду на 14 дней.
Продукт*
Выберите из списка
Заказать презентацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Рассчитать стоимость
Предпочитаемый способ связи
Лучшие CRM-системы в России: выводы Фонда «Сколково»
Какие CRM выбирают крупнейшие российские компании? Скачайте исследование рынка CRM-систем 2026 от Фонда «Сколково» и TAdviser
Задать вопрос
Предпочитаемый способ связи
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Присоединяйтесь к партнерской сети BPMSoft
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Тип партнерства*
Управление полным жизненным циклом клиента: от генерации лидов и продаж до внедрения, поддержки и продления подписки.
Разработка собственного Приложения – производного программного обеспечения, созданного на платформе BPMSoft (Базовое ПО).
Заявка на онлайн-консультации по BPMSoft
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Стать образовательным партнёром
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Заявка на консультацию
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Подписка
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Наш сотрудник свяжется с вами в течение 1-2 рабочих дней.
Внимание!
Обнаружена ошибка.
Внимание!
Обнаружена ошибка.
Вы подписаны на новостную рассылку от BPMSoft.
Вы подписаны на новостную рассылку от BPMSoft.
MAX Подписаться
Уважаемые клиенты! Предупреждаем о случаях недобросовестной конкуренции и мошенничестве в сети Интернет.
Подробнее
Сайт использует файлы cookie. Подробная информация в правилах по обработке персональных данных. Вы можете запретить сохранение cookie в настройках своего браузера.