Практикум 13 августа
Практика применения нотации BPMN в построении бизнес-процессов и использование кейсов в BPMSoft
Подробнее

PPVVC: управление сложными сделками через диагностику бизнес - боли, работу со стейкхолдерами и измеримую ценность

PPVVC — это модель для проведения сложных B2B-сделок с длинным циклом и множеством участников принятия решений. Тренинг учит глубоко диагностировать истинную боль клиента, строить карту стейкхолдеров, формировать у клиента четкую картину будущего, создавать измеримую ценность для каждого участника и управлять сделкой через дорожную карту.

Ключевые блоки:
- Карта боли 
- Радар стейкхолдеров 
- Матрица ценности 
- Дорожная карта сделки и разделение ответственности

Записаться на обучение

Тренеры

  • Анастасия Засека

    Анастасия Засека

    Бизнес-тренер, методолог, специалист по геймификации в В2В и В2С продажах.

  • Григорий Топорков

    Григорий Топорков

    Бизнес-тренер, методолог, Эксперт по B2B-продажам.

  • Алексей Титов

    Алексей Титов

    Руководитель отдела обучения и развития партнеров, бизнес-тренер, коуч ICF.

Кому будет полезен
- Менеджерам по продажам ИТ-продуктов
- Техническим специалистам, переходящим в предпродажные роли
- Руководителям проектов, участвующим в продажах
- Сотрудникам отдела маркетинга для создания ценностных материалов

На обучении вы узнаете
  • Как использовать модель PPVVC в качестве чек-лист для проверки готовности сделки к закрытию
  • Как выявлять истинную «боль» клиента и визуализировать её последствия через «Карту боли»
  • Как строить «Радар стейкхолдеров» и адаптировать аргументацию под интересы ЛПР, ЛВР и пользователей
  • Как формировать измеримую ценность решения и контролировать процесс сделки через «Дорожную карту


1 день 4 часа с перерывом
Онлайн и офлайн
Любой уровень знаний
Формат бизнес-тренинг

Тренеры

Анастасия Засека

Автор курса тренингов по продаже ИТ продуктов BPMSoft, а также тренингов по софт скиллам и бизнес-игр для сотрудников ИТ подразделений. На постоянной основе проводит тренинги по продажам и софт скиллам.

О себе Я играющий тренер, противница скучных «лекций-тренингов», на моих тренингах вы не будете сидеть на месте, даже в режиме онлайн.

Григорий Топорков

За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.

О себе За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.

Алексей Титов

Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курсов по продаже продуктов BPMSoft и тренингов по софт скиллам.

О себе Обучение должно быть полезным и живым. Чтобы каждый участник мог разобраться в теме, забрать эффективные инструменты продаж и начать их использовать. Для этого в каждом тренинге я сочетаю теорию с практикой: бизнес-игры, реальные кейсы, индивидуальные и групповые упражнения

Программа

Скачать программу
1. Введение в модель PPVVC
- Что такое PPVVC: 5 элементов сложных продаж
- Ключевые принципы инструмента

2. Практика: работа с Потребностью и Влиянием
- Элемент PAIN: выявление скрытых потребностей через «Карту боли»
- Элемент POWER: анализ экосистемы влияния, построение «Радар стейкхолдеров»

3. Работа с Видением, Ценностью и Контролем
- Элемент VISION: формирование у клиента четкой картины будущего и связи решения с его проблемой
- Элемент VALUE: создание «Матрицы ценности» — конкретные выгоды для каждого стейкхолдера
- Элемент CONTROL: инструменты управления сделкой 

Ближайшее обучение

Записаться

Обучение

продуктам BPMSoft, продажам и гибким навыкам

25 программ для разработчиков, аналитиков и бизнеса.
Более 10 тыс. специалистов уже прошли обучение Школы low-code и Тренингового центра.
Заявка на обучение только для вашей компании

Заявка на индивидуальный тренинг
Заявка на обучение в формате тренинга
Заявка на консультацию по обучению
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Вебинар: 25 июня в 11:00
Приглашаем вас на вебинар: BPMSoft CRM без отраслевых границ. От трейдинга до здравоохранения. Опыт и цифры
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Регистрация на мероприятие
Оставить заявку
Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Демонстрационная версия BPMSoft
Заполните заявку для получения бесплатного доступа к демонстрационному стенду на 14 дней.
Продукт*
Выберите из списка
Типовое внедрение
Внедрите BPMSoft CRM в свою компанию всего за 8 рабочих дней по фиксированной цене! Заполните заявку для уточнения условий.
Предпочитаемый способ связи
Заказать презентацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Рассчитать стоимость
Предпочитаемый способ связи
Лучшие CRM-системы в России: выводы Фонда «Сколково»
Какие CRM выбирают крупнейшие российские компании? Скачайте исследование рынка CRM-систем 2026 от Фонда «Сколково» и TAdviser
Задать вопрос
Предпочитаемый способ связи
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Присоединяйтесь к партнерской сети BPMSoft
Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Тип партнерства*
Управление полным жизненным циклом клиента: от генерации лидов и продаж до внедрения, поддержки и продления подписки.
Разработка собственного Приложения – производного программного обеспечения, созданного на платформе BPMSoft (Базовое ПО).
Заявка на онлайн-консультации по BPMSoft
Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Стать образовательным партнёром
Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Заявка на консультацию
Оставьте свои контакты и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Подписка
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Наш сотрудник свяжется с вами в течение 1-2 рабочих дней.
Внимание!
Обнаружена ошибка.
Проверьте вашу почту
Проверьте вашу почту
Для завершения подписки перейдите по ссылке в письме, которое мы только что отправили. Если письма нет во «Входящих», проверьте папку «Спам».
MAX Подписаться
Уважаемые клиенты! Предупреждаем о случаях недобросовестной конкуренции и мошенничестве в сети Интернет.
Подробнее
Сайт использует файлы cookie. Подробная информация в правилах по обработке персональных данных. Вы можете запретить сохранение cookie в настройках своего браузера.