Практикум 30 сентября
Функциональные возможности BPMSoft Омниканальные коммуникации
Подробнее

Продажа ИТ-решений: комплексная методология для сложных B2B-продаж — от диагностики потребности до управления сделкой

Курс объединяет ключевые методологии продаж ИТ-решений в единую систему. Вы научитесь диагностировать уровень потребности клиента (модель «4 шага клиента»), работать со сложными сделками через PPVVC, формировать сильное ценностное предложение, уверенно отрабатывать возражения, выстраивать долгосрочные доверительные отношения и переходить от продажи продуктов к продаже решений.

Курс включает 6 тренингов:
  1. Продажа ИТ-решений — вводная методология: отличие продукта от решения, 5 этапов продаж, портрет продавца решений.
  2. 4 шага клиента к покупке — диагностика 4 уровней потребности, адаптация коммуникации, синхронизация с движением клиента.
  3. PPVVC — управление сложными сделками: боль, влияние, видение, ценность, контроль. Радар стейкхолдеров и дорожная карта сделки.
  4. Ценностное предложение — структура из 6 блоков, матрица ценности, отстройка от конкурентов.
  5. Работа с возражениями клиентов — 5 этапов отработки, техника СПВ, разбор истинных и ложных возражений.
  6. Бизнес-дружба — долгосрочные отношения, нетворкинг, 5 способов напомнить о себе без продающего повода.

Формат обучения: каждый тренинг длится 4 часа. Возможно прохождение как полного курса, так и отдельных модулей.

Записаться на обучение

Тренеры

  • Анастасия Засека

    Анастасия Засека

    Бизнес-тренер, методолог, специалист по геймификации в В2В и В2С продажах.

  • Григорий Топорков

    Григорий Топорков

    Бизнес-тренер, методолог, Эксперт по B2B-продажам.

  • Алексей Титов

    Алексей Титов

    Руководитель отдела обучения и развития партнеров, бизнес-тренер, коуч ICF.

Курс будет полезен
- Менеджерам по продажам ИТ-продуктов, которые хотят системно подойти к развитию навыков
- Техническим специалистам, переходящим в предпродажные роли
- Руководителям проектов, участвующим в продажах и согласовании с клиентами
- Сотрудникам отдела маркетинга для создания ценностных материалов и кейсов
- Командам продаж, которые хотят внедрить единую методологию

На обучении вы узнаете
  • Как перейти от продажи продуктов к продаже комплексных решений
  • Как диагностировать уровень потребности клиента и адаптировать коммуникацию под каждый из 4 шагов принятия решения
  • Как использовать модель PPVVC как чек-лист готовности сделки к закрытию
  • Как формировать сильное ценностное предложение из 6 блоков с отстройкой от конкурентов
  • Как уверенно отрабатывать возражения по 5-этапной модели с техникой СПВ
  • Как выстраивать долгосрочные доверительные отношения через бизнес-дружбу и нетворкинг


6 дней каждый тренинг по 4 часа с перерывом
Онлайн или офлайн
Любой уровень знаний
Формат бизнес-тренинг

Тренеры

Анастасия Засека

Автор курса тренингов по продаже ИТ продуктов BPMSoft, а также тренингов по софт скиллам и бизнес-игр для сотрудников ИТ подразделений. На постоянной основе проводит тренинги по продажам и софт скиллам.

О себе Я играющий тренер, противница скучных «лекций-тренингов», на моих тренингах вы не будете сидеть на месте, даже в режиме онлайн.

Григорий Топорков

Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курса тренингов по продаже продуктов BPMSoft в разных бизнес-отраслях.

О себе За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.

Алексей Титов

Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курсов по продаже продуктов BPMSoft и тренингов по софт скиллам.

О себе Обучение должно быть полезным и живым. Чтобы каждый участник мог разобраться в теме, забрать эффективные инструменты продаж и начать их использовать. Для этого в каждом тренинге я сочетаю теорию с практикой: бизнес-игры, реальные кейсы, индивидуальные и групповые упражнения

Программа

Скачать программу
Тренинг 1. Продажа ИТ-решений (4 часа)
- Продажа продукта vs Продажа решения
- 5 этапов продаж по модели BPMSoft
- Ключевые инструменты: 4 шага клиента, PPVVC, СПВ
- Портрет продавца решений

Тренинг 2. 4 шага клиента к покупке (4 часа)
- 4 уровня потребности: от скрытой до принятия решения
- Диагностика уровня и адаптация коммуникации
- Техника СПВ
- Деловая игра «Проведи клиента по 4 шагам»

Тренинг 3. PPVVC (4 часа)
- Элементы PAIN, POWER, VISION, VALUE, CONTROL
- Карта боли и Радар стейкхолдеров
- Матрица ценности и Дорожная карта сделки

Тренинг 4. Ценностное предложение (4 часа)
- Структура из 6 ключевых блоков
- Матрица ценности для разных стейкхолдеров
- Формула критических задач
- Практика на реальных продуктах

Тренинг 5. Работа с возражениями клиентов (4 часа)
- Истинные vs Ложные возражения
- 5 этапов отработки возражений
- Техника СПВ для аргументации
- Деловая игра «Менеджер vs Клиент»

Тренинг 6. Бизнес-дружба (4 часа)
- Формула бизнес-дружбы
- Матрица «Бизнес-дружбы»
- 5 способов напомнить о себе без рабочих поводов
- Индивидуальный план нетворкинга

Ближайшее обучение

Отправить запрос

Обучение

продуктам BPMSoft, продажам и гибким навыкам

27 программ для разработчиков, аналитиков и бизнеса.
Более 10 тыс. специалистов уже прошли обучение Школы low-code и Тренингового центра.
Заявка на обучение только для вашей компании

Запросить демонстрацию
Купить приложение
Заявка на индивидуальный тренинг
Заявка на обучение в формате тренинга
Заявка на консультацию по обучению
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Вебинар: 25 июня в 11:00
Приглашаем вас на вебинар: BPMSoft CRM без отраслевых границ. От трейдинга до здравоохранения. Опыт и цифры
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Регистрация на мероприятие
Типовое внедрение
Внедрите BPMSoft CRM в свою компанию всего за 8 рабочих дней по фиксированной цене! Заполните заявку для уточнения условий.
Предпочитаемый способ связи
Оставить заявку
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Демонстрационная версия BPMSoft
Заполните заявку для получения бесплатного доступа к демонстрационному стенду на 14 дней.
Продукт*
Выберите из списка
Заказать презентацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Рассчитать стоимость
Предпочитаемый способ связи
Лучшие CRM-системы в России: выводы Фонда «Сколково»
Какие CRM выбирают крупнейшие российские компании? Скачайте исследование рынка CRM-систем 2026 от Фонда «Сколково» и TAdviser
Задать вопрос
Предпочитаемый способ связи
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Присоединяйтесь к партнерской сети BPMSoft
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Тип партнерства*
Управление полным жизненным циклом клиента: от генерации лидов и продаж до внедрения, поддержки и продления подписки.
Разработка собственного Приложения – производного программного обеспечения, созданного на платформе BPMSoft (Базовое ПО).
Заявка на онлайн-консультации по BPMSoft
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Стать образовательным партнёром
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Заявка на консультацию
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Подписка
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Наш сотрудник свяжется с вами в течение 1-2 рабочих дней.
Внимание!
Обнаружена ошибка.
Внимание!
Обнаружена ошибка.
Вы подписаны на новостную рассылку от BPMSoft.
Вы подписаны на новостную рассылку от BPMSoft.
MAX Подписаться
Уважаемые клиенты! Предупреждаем о случаях недобросовестной конкуренции и мошенничестве в сети Интернет.
Подробнее
Сайт использует файлы cookie. Подробная информация в правилах по обработке персональных данных. Вы можете запретить сохранение cookie в настройках своего браузера.