Практикум 30 сентября
Функциональные возможности BPMSoft Омниканальные коммуникации
Подробнее

Продукты BPMSoft: продажа платформы и отраслевых решений

Курс объединяет тренинги по продаже основных продуктов BPMSoft. Вы научитесь презентовать и продавать каждый продукт через выгоды для клиента, использовать технику СПВ, формировать ценностное предложение для ЛПР, работать с отраслевой спецификой и уверенно отрабатывать возражения. Курс подходит как для менеджеров по продажам, так и для технических специалистов, которые участвуют в предпродажах.

Курс включает 4 тренинга:

  1. Конструктор BPMSoft — продажа low-code платформы для быстрой разработки бизнес-приложений. 
  2. Управление маркетингом — продажа решения для автоматизации маркетинга, лидогенерации и аналитики. 
  3. Управление продажами — продажа CRM-решения для управления воронкой, сделками и командой продаж. 
  4. Управление сервисом — продажа решения для автоматизации сервисного обслуживания, управления заявками и повышения качества поддержки.

Формат обучения: каждый тренинг длится 4 часа. Возможно прохождение как полного курса, так и отдельных модулей.

Записаться на обучение

Тренеры

  • Анастасия Засека

    Анастасия Засека

    Бизнес-тренер, методолог, специалист по геймификации в В2В и В2С продажах.

  • Григорий Топорков

    Григорий Топорков

    Бизнес-тренер, методолог, Эксперт по B2B-продажам.

  • Алексей Титов

    Алексей Титов

    Руководитель отдела обучения и развития партнеров, бизнес-тренер, коуч ICF.

Курс будет полезен
- Менеджерам по продажам BPMSoft, которые продают несколько продуктов
- Техническим специалистам, участвующим в предпродажах и демонстрациях
- Руководителям проектов, которые общаются с клиентами на этапе согласования
- Сотрудникам отдела маркетинга для создания материалов по каждому продукту
- Партнёрам BPMSoft, которые хотят системно обучить свои команды продаж

На обучении вы узнаете
  • Основные возможности и главные преимущества каждого продукта BPMSoft
  • Как выстраивать презентацию каждого продукта через выгоду для клиента, используя технику СПВ
  • Как формировать ценностное предложение для ЛПР под каждый продукт
  • Как аргументированно закрывать возражения, опираясь на ценности клиента и отраслевую специфику
  • Как уверенно презентовать продукты для различных отраслей, подкрепляя слова успешными кейсами


4 дня каждый тренинг по 4 часа с перерывом
Онлайн или офлайн
Любой уровень знаний
Формат бизнес-тренинг

Тренеры

Анастасия Засека

Автор курса тренингов по продаже ИТ продуктов BPMSoft, а также тренингов по софт скиллам и бизнес-игр для сотрудников ИТ подразделений. На постоянной основе проводит тренинги по продажам и софт скиллам.

О себе Я играющий тренер, противница скучных «лекций-тренингов», на моих тренингах вы не будете сидеть на месте, даже в режиме онлайн.

Григорий Топорков

Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курса тренингов по продаже продуктов BPMSoft в разных бизнес-отраслях.

О себе За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.

Алексей Титов

Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курсов по продаже продуктов BPMSoft и тренингов по софт скиллам.

О себе Обучение должно быть полезным и живым. Чтобы каждый участник мог разобраться в теме, забрать эффективные инструменты продаж и начать их использовать. Для этого в каждом тренинге я сочетаю теорию с практикой: бизнес-игры, реальные кейсы, индивидуальные и групповые упражнения

Программа

Скачать программу
Тренинг 1. Конструктор BPMSoft (4 часа)

  1. Введение в «BPMSoft Конструктор» — киллер-фичи от пресейла
    1. Что такое «BPMSoft Конструктор»?
    2. Возможность задать вопросы пресейлу
  2. Главные преимущества и ключевые возможности платформы
  3. Разбор кейсов
    1. Разбор реальных кейсов внедрения
  4. Работа с возражениями и деловая игра
    1. Модель «5 этапов отработки возражения»
    2. Практикум: деловая игра «Продавец vs Клиент» с проработкой сценариев и применением техники СПВ


Тренинг 2. Управление маркетингом (4 часа)

  1. Введение в «Управление маркетингом» — киллер-фичи от пресейла
    1. Что такое «Управление маркетингом»?
    2. Возможность задать вопросы пресейлу
  2. Главные преимущества и ключевые возможности «Управления маркетингом»
  3. Практика: упражнение «Перевод функции в ценность: метод 3-х слоёв»
    1. Как выстроить цепочку ценности от конкретной функции продукта к стратегической бизнес-цели клиента
  4. Разбор кейсов
    1. Разбор реальных кейсов внедрения
  5. Практика: упражнение «Разбор возражений через "Болевую карту потребностей"»
    1. Диагностирование скрытых мотивов за типичными возражениями


Тренинг 3. Управление продажами (4 часа)

  1. Введение в «Управление продажами» — киллер-фичи от пресейла
    1. Что такое «Управление продажами»?
    2. Возможность задать вопросы пресейлу
  2. Главные преимущества и ключевые возможности «Управления продажами»
  3. Практика: продажа через выгоду для клиента
    1. Техника СПВ: как превратить техническую характеристику в понятную клиенту выгоду
    2. Разбор сильных сторон через модель СПВ
    3. Презентация продукта через ключевые ценности для ЛПР
  4. Разбор кейсов
    1. Разбор реальных кейсов внедрения
  5. Практика: упражнение «3 директора»
    1. Определение целевого клиента и его болевых точек


Тренинг 4. Управление сервисом (4 часа)

  1. Введение в «Управление сервисом» — киллер-фичи от пресейла
    1. Что такое «Управление сервисом»?
    2. Возможность задать вопросы пресейлу
  2. Главные преимущества и ключевые возможности «Управления сервисом»
  3. Практика: продажа через выгоду для клиента
    1. Техника SABONE: скрытые мотивы и ценности клиента о покупке решения
    2. Какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выявить мотивы
    3. Какие сильные стороны продукта «Управление сервисом» закрывают эти мотивы
  4. Разбор кейсов
    1. Разбор реальных кейсов внедрения
    2. Рубрика вопрос/ответ

Ближайшее обучение

Отправить запрос

Обучение

продуктам BPMSoft, продажам и гибким навыкам

27 программ для разработчиков, аналитиков и бизнеса.
Более 10 тыс. специалистов уже прошли обучение Школы low-code и Тренингового центра.
Заявка на обучение только для вашей компании

Запросить демонстрацию
Купить приложение
Заявка на индивидуальный тренинг
Заявка на обучение в формате тренинга
Заявка на консультацию по обучению
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Вебинар: 25 июня в 11:00
Приглашаем вас на вебинар: BPMSoft CRM без отраслевых границ. От трейдинга до здравоохранения. Опыт и цифры
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM? (детальная)
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Готовы сделать выбор CRM?
Оставьте заявку, и наши эксперты бесплатно проконсультируют вас, подберут подходящую конфигурацию и рассчитают стоимость проекта.
Предпочитаемый способ связи
Регистрация на мероприятие
Типовое внедрение
Внедрите BPMSoft CRM в свою компанию всего за 8 рабочих дней по фиксированной цене! Заполните заявку для уточнения условий.
Предпочитаемый способ связи
Оставить заявку
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Демонстрационная версия BPMSoft
Заполните заявку для получения бесплатного доступа к демонстрационному стенду на 14 дней.
Продукт*
Выберите из списка
Заказать презентацию
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Предпочитаемый способ связи
Рассчитать стоимость
Предпочитаемый способ связи
Лучшие CRM-системы в России: выводы Фонда «Сколково»
Какие CRM выбирают крупнейшие российские компании? Скачайте исследование рынка CRM-систем 2026 от Фонда «Сколково» и TAdviser
Задать вопрос
Предпочитаемый способ связи
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Есть вопросы?
Не нашли для себя подходящую вакансию, или остались вопросы?
*
Присоединяйтесь к партнерской сети BPMSoft
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Тип партнерства*
Управление полным жизненным циклом клиента: от генерации лидов и продаж до внедрения, поддержки и продления подписки.
Разработка собственного Приложения – производного программного обеспечения, созданного на платформе BPMSoft (Базовое ПО).
Заявка на онлайн-консультации по BPMSoft
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время
Стать образовательным партнёром
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Заявка на консультацию
Оставьте свои контакты, и наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.
Подписка
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Спасибо!
Ваша заявка принята.
Наш сотрудник свяжется с вами в течение 1-2 рабочих дней.
Внимание!
Обнаружена ошибка.
Внимание!
Обнаружена ошибка.
Вы подписаны на новостную рассылку от BPMSoft.
Вы подписаны на новостную рассылку от BPMSoft.
MAX Подписаться
Уважаемые клиенты! Предупреждаем о случаях недобросовестной конкуренции и мошенничестве в сети Интернет.
Подробнее
Сайт использует файлы cookie. Подробная информация в правилах по обработке персональных данных. Вы можете запретить сохранение cookie в настройках своего браузера.