Тренинг по развитию навыков публичных выступлений для любых форматов: презентации продуктов, выступления на форумах, вебинары, выступления в вузах. Вы узнаете, как работать с психологией страха сцены, освоите структуру убедительного выступления по модели AIDA, научитесь использовать сторителлинг, работать с неудобными вопросами и управлять языком тела. Тренинг включает деловую игру, анализ выступлений по чек-листу и разработку индивидуального плана развития.
Ключевые блоки:
Бизнес-тренер, методолог, специалист по геймификации в В2В и В2С продажах.
Бизнес-тренер, методолог, Эксперт по B2B-продажам.
Руководитель отдела обучения и развития партнеров, бизнес-тренер, коуч ICF.
Автор курса тренингов по продаже ИТ продуктов BPMSoft, а также тренингов по софт скиллам и бизнес-игр для сотрудников ИТ подразделений. На постоянной основе проводит тренинги по продажам и софт скиллам.
О себе Я играющий тренер, противница скучных «лекций-тренингов», на моих тренингах вы не будете сидеть на месте, даже в режиме онлайн.
Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курса тренингов по продаже продуктов BPMSoft в разных бизнес-отраслях.
О себе За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.
Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курсов по продаже продуктов BPMSoft и тренингов по софт скиллам.
О себе Обучение должно быть полезным и живым. Чтобы каждый участник мог разобраться в теме, забрать эффективные инструменты продаж и начать их использовать. Для этого в каждом тренинге я сочетаю теорию с практикой: бизнес-игры, реальные кейсы, индивидуальные и групповые упражнения
1. Введение в «Публичные выступления»
Психология страха: почему мы боимся выступать и как с этим работать
Виды выступлений и их особенности
Целеполагание: что должны сделать слушатели после вашего выступления
2. Практика: структура убедительного выступления
Модель AIDA: привлечение внимания, интерес, желание, действие
Сторителлинг: схема «Боль → Решение → Результат → Призыв»
Проигровка кейсов: разбор сценариев через модель AIDA
3. Работа с аудиторией и сложными ситуациями
Неудобные вопросы: техники переадресации, «переход к последнему слову», обоснованный отказ
Язык тела: голос, жесты, поза оратора
Деловая игра с проработкой сценариев и применением техник убеждения
4. Специфика онлайн-выступлений и разбор кейсов
Правила работы с камерой: зрительный контакт, крупность плана, представление одного зрителя
Анализ выступления по чек-листу: цель, искренность, ценность, фокус
Разбор реальных кейсов и составление индивидуального плана развития навыков