Этот тренинг научит вас продавать решение «Управление маркетингом» как стратегический инструмент для автоматизации маркетинга, лидогенерации и аналитики, а не просто как набор функций.
В ходе тренинга вы разберете:
Бизнес-тренер, методолог, специалист по геймификации в В2В и В2С продажах.
Бизнес-тренер, методолог, Эксперт по B2B-продажам.
Руководитель отдела обучения и развития партнеров, бизнес-тренер, коуч ICF.
Автор курса тренингов по продаже ИТ продуктов BPMSoft, а также тренингов по софт скиллам и бизнес-игр для сотрудников ИТ подразделений. На постоянной основе проводит тренинги по продажам и софт скиллам.
О себе Я играющий тренер, противница скучных «лекций-тренингов», на моих тренингах вы не будете сидеть на месте, даже в режиме онлайн.
За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.
О себе За 15 лет прошёл путь от менеджера до руководителя отдела продаж, а впоследствии — до бизнес-тренера. Закрывал сложные контракты, выстраивал команды, а затем начал системно передавать свой опыт другим. В моих программах нет теории ради теории — только инструменты, которые помогают менеджерам увереннее проходить сделки и доводить их до результата.
Владеет теоретическими и практическими знаниями по методологии ИТ - продаж. Автор курсов по продаже продуктов BPMSoft и тренингов по софт скиллам.
О себе Обучение должно быть полезным и живым. Чтобы каждый участник мог разобраться в теме, забрать эффективные инструменты продаж и начать их использовать. Для этого в каждом тренинге я сочетаю теорию с практикой: бизнес-игры, реальные кейсы, индивидуальные и групповые упражнения
1. Введение в «Управление маркетингом» - киллер-фичи от пресейла
Что такое «Управление маркетингом»?
Возможность задать вопросы пресейлу
2. Главные преимущества и ключевые возможности «Управления продажами»
3. Практика: упражнение «Перевод функции в ценность: метод 3-х слоёв»
4. Разбор кейсов
5. Практика: упражнение «Разбор возражений через “Болевую карту потребностей”»