Контрактация
продажи
На стадию «Контрактация» продажа переводится автоматически после завершения предыдущей стадии. Также перейти на данную стадию можно вручную с помощью ленты стадий.
На данной стадии согласованный в рамках вашей компании договор направляется клиенту. После чего необходимо обсудить детали сделки и при необходимости скорректировать ее условия. По достижению соглашений и подготовки необходимых документов заключается сделка с клиентом.
После согласования клиентом коммерческого предложения перейдите к подготовке и согласованию договора внутри компании.
Рисунок 1 — Стадия продажи «Контрактация»
Для ответственного менеджера создаются следующие задачи:
- «Отправить договор клиенту»;
- «Связаться с клиентом, уточнить статус получения договора и дату предоставления комментариев»;
- «Согласовать и подписать договор с клиентом».
Подробнее о том, как обрабатываются задачи смотрите в статье Работа с задачами по процессу продаж.
Как только будет завершена последняя задача на данной стадии, процесс корпоративных продаж завершится, и продажа перейдет на финальную стадию «Завершена с победой».
Рекомендуем изучить
Раздел Продажи
Обзор стадий продажи
Коммерческое предложение по продаже
Финальные стадии продажи