Квалификация
продажи
Стадия «Квалификация» является начальной в процессе корпоративных продаж.
На данной стадии регистрируется новая продажа, назначается ответственный менеджер, проводится анализ и выявляется потребность клиента. После чего необходимо согласовать время проведения презентации и подготовить ее.
На странице продажи заполните всю необходимую информацию. Внесите данные в модуль «Bant»: бюджет клиента, лицо принимающее решение по сделке, тип потребности клиента и дату принятия решения о заключении сделки. Продумайте тактику ведения продажи. Подробнее: Раздел «Продажи»
Рисунок 1 — Стадия продажи «Квалификация»
Для ответственного менеджера создаются следующие задачи:
- «Назначить ответственного по продаже»;
- «Связаться с клиентом, выяснить потребность, согласовать дату и время презентации»;
- «Подготовить презентацию».
Задача «Назначить ответственного по продаже» формируется при переводе лида на стадию «Ожидание продажи». Для ее выполнения нажмите на заголовок задачи и сохраните изменения на странице продажи. Далее на панели действий отобразятся следующие задачи по процессу.
Подробнее о том, как обрабатываются задачи смотрите в статье Работа с задачами по процессу продаж.
В результате выполненных задач по процессу продажа перейдет на следующую стадию «Презентация».